昨日讀了 Greg Smith “Why I am leaving Goldman Sachs” (http://wp.me/p1Pacp-cK) 的朋友，你會不會質疑我的誠信 too？！

所有做生意的人都應該明白 Mr Smith 所講 ” If clients don’t trust you they will eventually stop doing business with you. It doesn’t matter how smart you are.” 的道理。我跟我的 teammate 都明白這硬道理。我不能擔保我們當年賣的 product 全部都幫客人賺了錢，但我可以保證我們整個團隊都是憑良心去賣這些 product 的！

衍生工具的用途主要有二：對沖和刀仔鋸大樹。對沖的產品我們少賣，因為 market need 不多，我夾硬推都不代表有人會買，反而從歐洲同事口中知道他們的客人對這類型的 product 有興趣得多了。香港人都是喜歡膽搏膽，一蚊搏三蚊多d。

我很慶幸一班 senior 的老闆們都是有品有 heart 的人，一同設計產品時，「謀取暴利」從來都不是我們的出發點；我們不會為 arb 爆 client 而高興，但我們會為想到一些買家值搏率高、回報高，而我們又可以 hedge 到我們的 risk 、賺到錢的 win-win product 而興奮。常常看到報紙話如果你買了 ibank 的產品就等於跟我們對賭，你輸錢時我們大賺。事實上，一個正正常常的 product，你贏錢時我們不應該輸；你輸錢時我們未必輸好多，但肯定不一定贏。你估銀行賣你 product 就好似係賭場做莊賭大細呀 — 你贏莊家輸，你輸莊家贏？這麼簡單的話，ibank 的人工花紅就應該跟澳門的荷官們睇齊；當年金融海嘯散戶們血流成河時，ibank 們就應該是賺到盤滿砵滿而不是執笠！！